La proposition tarifaire de swissODP

Schicke uns die betriebswirtschaftlichen Basisdaten mit dem nachfolgenden Formular. Gemeinsam mit dir machen wir eine erste, einfache Analyse und vergleichen die Praxis mit unseren Kennzahlen. Das hilft für eine grobe Einordnung und du weisst, in welcher Liga deine Praxis spielt.​​

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Im zweiten Schritt kommt unser Netzwerk zum Zug. Wir vermitteln dich an passende Experten weiter, die sich nicht nur bestens mit Nachfolgelösungen auskennen, sondern auch mit der Schweizer Physiobranche.

Ab diesem Schritt kommt unser externer Spezialist zum Zug. Er nimmt dein Unternehmen genauestens unter die Lupe.

1. Analyse der aktuellen Geschäftslage

Es findet eine Überprüfung der Finanzen, Kunden, Mitarbeitenden und Markstellung statt.

2. SWOT-Analyse

Anhand einer sogenannten SWOT-Analyse werden Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren identifizert und ein gemeinsames Bild zum Zustand der Praxis geschaffen.

3. Gespräche

Im Gespräch mit Inhabern, leitenden Angestellten und Stakeholdern werden die Ziele und Erwartungen für die Nachfolge erfasst. Zudem liefern persönliche Gespräche wichtige Infos über die Unternehmenskultur.

Folgende Daten benötigen wir dafür:

• Persönliche und unternehmerische Ziele: Informationen über die kurz- und langfristigen Ziele des Praxisinhabers sowohl auf persönlicher als auch auf unternehmerischer Ebene.

• Finanzielle Situation: Detaillierte Angaben zur aktuellen finanziellen Lage der Praxis, einschliesslich Einnahmen, Ausgaben, Schulden und Vermögenswerten.

• Bestehende Unternehmensstrukturen: Übersicht über die Organisationsstruktur der Praxis, einschliesslich der Rechtsform, Eigentumsverhältnisse und etwaiger Beteiligungen.

• Detaillierte Finanzberichte: Bilanzen, Erfolgsrechnungen, Cashflow-Analysen und andere relevante Finanzdokumente.

• Mitarbeiterinformationen: Daten zu allen Mitarbeitern, einschliesslich Qualifikationen, Vertragsbedingungen und etwaigen besonderen Fähigkeiten oder Zertifikate.

• Kundenlisten: Informationen über die Kundenbasis, falls vorhanden mit Demografie, Loyalität und Durchschnittsumsatz.

• Informationen zu laufenden Verträgen: Details zu Mietverträgen, Dienstleistungsverträgen, Lieferantenverträgen und anderen vertraglichen Verpflichtungen.

• Rechtliche Dokumente und Nachweise: Alle relevanten rechtlichen Dokumente, Zulassungen, Genehmigungen und Qualifikationsnachweise.

Nach der Analyse werden die Nachfolgevarianten verglichen und priorisiert.

1. Prüfung Option 1: Interne Nachfolge

Zuerst prüfen wir die internen Nachfolgeoptionen und bewerte potenzielle interne Kandidaten (Mitarbeitende).

2. Prüfung Option 2: Externe Nachfolge

In einem zweiten Schritt identifizieren wir potenzielle externe Käuferinnen oder Nachfolger.

3. Bewertung der Optionen

Jede eruierte Option wird auf Vor- und Nachteile geprüft. Dazu zählen natürlich auch die finanziellen und operativen Auswirkungen.

4. Priorisierung der Optionen

Nun erstellen wir eine Roadmap für die favorisierte Nachfolgeoption, das heisst, wir planen bereits die nächsten Schritte und Meilensteine.

Folgende Informationen benötigen wir dafür:

• Präferenzen bezüglich interner vs. externer Nachfolge: Wünsche des Praxisinhabers, ob die Nachfolge innerhalb der Familie, durch Mitarbeiter oder durch externe Käufer erfolgen soll.

• Gewünschte Eigenschaften des Nachfolgers: Anforderungsprofil für den idealen Nachfolger, einschliesslich beruflicher Qualifikationen und persönlicher Eigenschaften.

• Vorstellungen zur Übergabekondition und Zeitrahmen: Erwartungen an den Übergabeprozess, einschliesslich Zeitplan und finanzielle Konditionen.

In Schritt 5 geht es ans Eingemachte: Die Praxis wird mittels einer Unternehmensbewertung analysiert und darauf basierend eine Kaufpreisempfehlung erstellt.

1. Unternehmensbewertung

Jetzt kommen Branchenkennzahlen und passende Bewertungsmethoden (meistens die «Praktikermethode», eine Mischung aus Substanz- und Ertragswertverfahren) zum Einsatz, um die Praxis einer professionellen Unternehmensbewertung zu unterziehen. Dabei werden zukünftige Ertragsaussichten und Wachstumspotenziale erhoben, da diese einen Einfluss auf die Kaufpreisempfehlung und die Attraktivität für Käufer haben.

2. Kaufpreisempfehlung

Basierend auf der Bewertung und unter Berücksichtigung marktüblicher Preise und Ertragsaussichten wird ein Kaufpreis festgelegt.

Folgende Angaben benötigen wir dafür:

• Zugang zu vollständigen Geschäftsunterlagen für eine detaillierte Bewertung.

• Informationen über besondere Vermögenswerte oder Alleinstellungsmerkmalen der Praxis, die den Wert beeinflussen könnten, wie spezielle Therapieverfahren, Standortvorteile oder ein treuer Kundenstamm.

Nun steht der Verkaufsprozess an.

1. Exposee

Wir erstellen eine aussagekräftige Ausschreibung zu deiner Praxis mit den Stärken und Potenzialen.

2. Plattformen und Netzwerke

Wir Identifizieren geeignete evtl. lokale Plattformen und Netzwerke, wo wir die Ausschreibung platzieren und Interessenten gezielt angehen können.

3. Ansprache potenzieller Käufer

Wir sprechen mögliche Käufer diskret und unter Wahrung der Vertraulichkeit und der Geschäftsinteressen an.

Für diesen Prozessschritt benötigen wir von dir Marketingmaterialien, die die Praxis attraktiv präsentieren.

Eine potentielle Käuferin oder ein Käufer ist gefunden, nun geht es darum, die Konditionen zu verhandeln. Dies verlangt nicht nur Fingerspitzengefühl sondern auch eine grosse Portion Know-how zu rechtlichen und steuerlichen Fragen.

1. Verhandlungen

Wir führen mit interessierten Parteien die Verhandlungen - falls nötig unter Einbezug von Juristen und Steuerexperten.

2. Kaufvertrag

Wir arbeiten den Kaufvertrag inklusive aller rechtlichen und finanziellen Bedingungen aus.

3. Übergabe

Bei Bedarf planen und führen wir auch die Übergabe durch. Dazu gehört die Einarbeitung des Nachfolgers, die Übergabe der Kunden- und Mitarbeiterbeziehungen, und die Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe.

Dazu benötigen wir:

• Rechtliche Dokumente und Zustimmungen für den Verkaufsprozess.

• Evtl. einen Plan für die Übergabe und Einarbeitung des Nachfolgers.